史玉柱语录
要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。我觉得最大的挑战不在于能不能发现机遇和把握机遇，最大的挑战是他能不能抵挡诱惑。我总结了一个战略，要做好保健品，必须满足两个条件。第一是有效，第二是这种有效能被消费者感知到，他愿意去告诉别人，只有被消费者感知到才能做大网游和保健品一样，第一个原则是好玩，一定要最好玩。第二个原则是，这个好玩被玩家感觉到，而且主动告诉别人好玩。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，
史玉柱语录
史玉柱语录 第1篇
我觉得最大的挑战不在于能不能发现机遇和把握机遇，最大的挑战是他能不能抵挡诱惑。
我总结了一个战略，要做好保健品，必须满足两个条件。第一是有效，第二是这种有效能被消费者感知到，他愿意去告诉别人，只有被消费者感知到才能做大网游和保健品一样，第一个原则是好玩，一定要最好玩。第二个原则是，这个好玩被玩家感觉到，而且主动告诉别人好玩。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！我觉得我这个团队是我最大的财富，我就最珍惜这个。
发达国家的保健品行业为朝阳产业，在中国为夕阳产业。十年前保健品行业前十大企业，在外围打压和妖魔化下，纷纷倒闭和转行，现只剩我们坚守。八年前我脱离该公司决策和经营，仅为股东之一。我曾劝他们改行做快速消费品，但他们舍不得那几亿利润。我如果劝他们代理销售保险，估计决策者们对我都避而不见
做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
金融业最有前途的是保险，目前中国人均保费支出仅为发达国家的零头。个人保费支出，如果能学习美国，当期免交个税，保险业还会爆炸性成长。中国保险业最值得尊敬的是平安和阳光：平安创新能力极强，即将成为中国第一大保险集团；阳光保险活力十足，五年来增长速度保持行业第一，排名已超越百家名列第七。
我的成功没有偶然因素，是我带领团队充分关注目标消费者的结果。我今天的成功和过去的失败有很大关系，过去的失败缘自管理和战略的失败，我现在追求的是完美主义。成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。成功是在对失败经验的积累中获得的。
作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
那时候巨人的企业文化是不对的，动不动就提口号，我要做zg第一大。原来是用来激励员工，后来把自己也给骗了。现在我再也不敢定这种目标了，我要做的就是，把任何小的地方都做到最好。
做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
年亏钱，给社会造成了很大危害。当时除了银行没被我拉进来，其他的都被我拉进来了。我的损失转嫁给老百姓，转嫁给税务局。企业亏损会转嫁给社会，社会在担这个窟窿。所以，我觉得，企业不赢利就是在危害社会，就是最大的不道德。
中小企业是就业生力军。贷款难、资金链紧张、原材料成本上升、劳动力价格上升，现在不少中小企业日子艰难。货币紧缩政策，其实伤不到大企业，尤其伤不到国企，受伤的却是无辜的中小企业。
努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田。如果你羡慕马云腰包，就该自己办个比阿里更牛的企业，而不是盯着他腰包，盼望憋下去。如果你羡慕政府支持，就自己办个高科技企业，努力多多纳税，也会得到交税额一定比例的财政返还，甚至不用先交后返而是直接少缴。
如何做的尺子。一般还没有谁有这样一个机会，个人资产负到两亿。因为当时确实没有，所以我当时这个首穷估计还是名副其实的。十佳广告倒是年年换，因为许多公司都倒闭了。评选广告的专家们唯美，讲创意，讲社会责任感，就是不讲能不能卖货。厂商只任销售额。营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。
管理无情，人有情。
%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
股市，价值投资为主流才健康，投机为主就变赌场了。我国散户投机者过多，国家主管部门学习发达国家，大力发展基金，试图增加价值投资比重。但基金业绩年度排名，这座大山压在基金头上，逼良为娼，基金们不得不投机，甚至操纵小盘股做波段，沦为大散户。建议：引导基金回归价值投资，取消年度基金排名。
现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。
在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。
任何一个企业都是在赌，什么叫赌呢？比如说做一项投资，没有百分之百把握的时候，应该说都是赌。但作为搞投资做项目，任何一个企业都不敢说自己是百分之百的成功。
在中国花钱做慈善比企业赚钱还难：项目难找，需要地方政府配合，善款容易在中间环节流失，媒体喜欢骂，网民喜欢起哄，很数人潜意识：慈善就是作秀，职能部门找碴……。
如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
我在企业内部要求：“努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田，荒了自己的田”。呵呵，这句话用到社会上似乎有点不妥哈。
创业钱不是万能的，关键是商业模式和创业者激情。
对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。
企业家最珍贵的是信誉，重于生命。
团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。
脚踏实地地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。
不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。
做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
团购让世人看到创新商业模式的威力。一年时间从几家团购网站迅猛发展到多家，收入逐月增长百分之几十，爆炸性成长。但现鱼龙混杂，骗子网站满天飞，行业正面临消费者信任危机。一番混战后，只会有几家具备核心竞争力、资金雄厚够钱烧、各地分公司管理能力强的能活下来。俺不爱趟浑水，但爱看戏。
、美国经济问题不大：政府穷但民间富。美国人创新能力强。美国经济不会出大事。大不了耍流氓，多印钞票，让世界为其买单；、欧洲经济麻烦不少：货币统一但财政没统一。社会福利过度优厚，导致财政负担太重，懒人偏多。欧洲经济将长期麻烦不断。好在欧洲各国政要高度关注，也不会发生重大灾难性事件。
伟大的乔布斯坚持：战略上藐视困难，不受任何教条约束；战术上重视困难，细节上疯狂追求完美。
所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。
要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
我公司的对外公开投资，帐面亏损阶段，则被鄙视和同情；帐面盈利阶段，则被污蔑和谩骂。相比之下，我更享受被鄙视和同情的感觉。不过，乔布斯说的对：“不要把时间浪费在别人的世界里”，被鄙视、同情、污蔑、谩骂，神马都是浮云。
在中国土壤，从事面向消费者的知名民营企业家，最后下场全部难逃臭名缠身：志向远大的牛根生，严守契约的马云，陈晓、马化腾、宗庆后、潘石屹、陈天桥、马明哲、兰先德、所有地产商、所有……但搞风险投资的都有美好下场。我早已臭不可闻，骂年，都骂累了。如果还没骂够，我帮助大家骂史大嘴巴。
温州民间借贷，按法规是非法的，打击了年，越打越火，越打借贷利息越高。究其根源，其高效率和低门槛能满足社会需求，银行无法替代。于其"堵"不如改"疏"：让其合法化，制订管理条例，在阳光下运管，这样社会成本也许会减小，借贷利息也许会下降。
做成功一个店之后离你大的成功就不远了
史玉柱语录 第2篇
要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大！
做成功一个店之后离你大的成功就不远了。
互联网公司员工的凝聚力、本土化，实际上是非常重要的。
努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田。
谁的执行力强，谁的地位就高，而不是谁出了好点子谁就厉害。
企业不赢利就是在危害社会，就是最大的不道德。
一个强势的人必须受制约，这种人就一定要靠制度。
任何一个失败，主观原因肯定是决定因素。
给员工高工资的时候，实际上是成本最低，公司利润率最高的时候。
家族公司有成功的，但是家族公司比公众公司成功的难度要大。
失败次数再多，如果总结得不深刻，那也是白失败。
公司在小的时候，尽量要股权集中。
找到自己的细分市场。
自我价值能够得到实现。可以避免人才流失。
创业，我觉得核心问题是精神的东西，物质上的东西是次要的。
失败了，但是精神还在，顽强的精神还在。只要精神还在，完全能够再爬起来。
不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。
很多人都认为我们是广告做得好，其实我们的售后服务是最好的。
不在乎学历，只要能做出贡献就行。
抓住关键环节，重点抓好市场调研。
就算战略方向对了，取得成功还需要心血的浇灌。
做项目尽量做那种潜力非常大的，而且要专心。
我从来不代理别人的产品，不然睡觉不踏实。
办公室里可爱的人很多，但可靠的很少。
商场中朋友很多，但真正的伙伴很少。
在职场上，%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
天上掉下来的东西是不靠谱的，地上长出来的东西是最扎实的。
任何一个项目做之前，没有正式迈出去的时候都免不了盲目乐观。
关系不是核心竞争力，关系是最靠不住的东西！
不要强调客观理由，人在超常规的压力下，都有极至发挥潜能的力量。
经历成功、失败，再重新来过，我们就什么都不怕了。
一个人的能力跟学历有关系，但关系不是特别大。
领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃的真正原因。
一个企业越简单越好，一两句能描述下来的企业是最好的企业。
要重视建立销售手册。
选中一个方向主攻，让这点成为你的核心竞争力。
如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。
公司的一把手要抓最关键的细节。
营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。
大钱还是赚小钱，取决于你的战略。
凡是先做试点，风险才低。
产品战略不能全面出击，选一两个拳头产品作为你的主攻。
只要目标明确，勇于付出、不怕困难，既定的目标就一定能够实现。
骗消费者一年，有可能。骗消费者十年，不可能。
这个东西有用没用，在于人们信不信。这就是诀窍。
你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一给挖出来，猛宣传那一点。
对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。
人生就是魔方，是色彩斑斓还是黯淡无光，全靠自己的一双手。
行业要能走出来。唯一的方式就是走精品战略。
专注做自己喜欢的事，不喜欢的事就别做。
你的胸怀有多大，你的事业有多大。
要重视建设团队，核心团队一般不超过人。
平时不需要魄力，但是一旦出现巨大的商机。你必须施展出你的魄力。
谁说了都没用，最有评判资格的就是玩家。
企业管理无法触及的地方，用一些企业文化去解决。
团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
一个cEo他不懂营销，这个公司我觉得发展不起来。
有经受失败的经历后，才能避免失败。
史玉柱语录 第3篇
抓住关键环节，重点抓好市场调研。
我不知道是什么感觉，我遇到困难的时候，即使我周围有亲人在，我一定要离开他们，我要一个人待着，我有这样的习惯，困难越大，我就要一个去解决这个问题。
失败了，但是精神还在，顽强的精神还在。只要精神还在，完全能够再爬起来。
骗消费者一年，有可能。骗消费者十年，不可能。
做项目尽量做那种潜力非常大的，而且要专心。
不要强调客观理由，人在超常规的压力下，都有极至发挥潜能的力量。
失败次数再多，如果总结得不深刻，那也是白失败。
做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
一个人的能力跟学历有关系，但关系不是特别大。
这个东西有用没用，在于人们信不信。这就是诀窍。
要重视建设团队，核心团队一般不超过人。
公司在小的时候，尽量要股权集中。
公司的一把手要抓最关键的细节。
与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
人在成功时得出的经验都是虚的，只有要失败时的经验才是真叫经验，成功者的人站在高峰时是看不到真实的一面！
做成功一个店之后离你大的成功就不远了。
很多行业内的人都是一开始反对我，后来又跟着我学。因为我并没有蔑视规则，我是自己琢磨规则，创造规则。
不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大！
自我价值能够得到实现。可以避免人才流失。
作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。
对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。
所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。
凡是先做试点，风险才低。
现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。
谁说了都没用，最有评判资格的就是玩家。
要重视建立销售手册。
要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
脚踏实地地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
企业不赢利就是在危害社会，就是最大的不道德。
家族公司有成功的，但是家族公司比公众公司成功的难度要大。
不在乎学历，只要能做出贡献就行。
大钱还是赚小钱，取决于你的战略。
我觉得失败了之后可能有两种人，一种人是精神上被打击的太狠了，一蹶不振，另外一个是失败了，但是精神还在，顽强的精神还在。只要精神还在，完全可以再爬起来。
只要目标明确，勇于付出、不怕困难，既定的目标就一定能够实现。
创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。
你的胸怀有多大，你的事业有多大。
关系不是核心竞争力，关系是最靠不住的东西！
做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
找到自己的细分市场。
行业要能走出来。唯一的方式就是走精品战略。
如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田。
不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
舍得舍得，有舍才有得，大舍才大得。舍去面子，得到实在；舍去权力，得到逍遥；舍去烟酒，得到健康。
一个cEo他不懂营销，这个公司我觉得发展不起来。
在职场上，不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
任何一个项目做之前，没有正式迈出去的时候都免不了盲目乐观。
不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
专注做自己喜欢的事，不喜欢的事就别做。
领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃的真正原因。
商场中朋友很多，但真正的伙伴很少。
给员工高工资的时候，实际上是成本最低，公司利润率最高的时候。
经历成功、失败，再重新来过，我们就什么都不怕了。
选中一个方向主攻，让这点成为你的核心竞争力。
有经受失败的经历后，才能避免失败。
一个强势的人必须受制约，这种人就一定要靠制度。
人生就是魔方，是色彩斑斓还是黯淡无光，全靠自己的一双手。
做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
产品战略不能全面出击，选一两个拳头产品作为你的主攻。
团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
办公室里可爱的人很多，但可靠的很少。
天上掉下来的东西是不靠谱的，地上长出来的东西是最扎实的。
任何一个失败，主观原因肯定是决定因素。
一个企业越简单越好，一两句能描述下来的企业是最好的企业。
我从来不代理别人的产品，不然睡觉不踏实。
创业，我觉得核心问题是精神的东西，物质上的东西是次要的。
互联网公司员工的凝聚力、本土化，实际上是非常重要的。
谁的执行力强，谁的地位就高，而不是谁出了好点子谁就厉害。
如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。
营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。
初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一给挖出来，猛宣传那一点。
很多人都认为我们是广告做得好，其实我们的售后服务是最好的。
就算战略方向对了，取得成功还需要心血的浇灌。
我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。
做任何一件事或者违反任何一个规则，都是要付出成本的。只不过我觉得作为一个企业，你不诚信而付出的成本是十分巨大的，这个都是血的教训换来的。
对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。
平时不需要魄力，但是一旦出现巨大的商机。你必须施展出你的魄力。
企业管理无法触及的地方，用一些企业文化去解决。
在职场上，%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
事实告诉我们，只要目标明确，勇于付出、不怕困难，既定的目标就一定能够实现。
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